Verkauf im Außendienst: Lösungen  präsentieren und wirkungsvoll  abschließen Verkauf im Außendienst: Lösungen  präsentieren und wirkungsvoll  abschließen
Verkauf im Außendienst: Lösungen präsentieren und wirkungsvoll abschließen

Sie lernen, Ihre Lösung nutzenorientiert zu präsentieren und zielstrebig zum Abschluss zu bringen. Für etwaige Verhandlungssituationen erarbeiten Sie Methoden, mit denen Sie zum einen für Ihren fair kalkulierten Preis mutig einstehen, zum anderen Ihren Spielraum nicht zur Gänze ausschöpfen müssen.

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1 Kurstermin
15.05.2020 - 16.05.2020 Tageskurs
WIFI Graz
Verfügbar
430,00 EUR
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Fr, Sa 9.00-17.00
Kursdauer: 16 Stunden
Stundenplan

Körblergasse 111 - 113
8010 Graz

Kursnummer: 9354029
10.01.2020 - 11.01.2020 Tageskurs
WIFI Graz
430,00 EUR

Fr, Sa 9.00-17.00
Kursdauer: 16 Stunden
Stundenplan

Körblergasse 111 - 113
8010 Graz

Kursnummer: 9354019

Verkauf im Außendienst: Lösungen präsentieren und wirkungsvoll abschließen

Wirkungsvoll argumentieren
Sie lernen, Ihre Lösungen so zu präsentieren, dass der Nutzen Ihres Angebotes für Ihren Kunden auf den ersten Blick greifbar wird – dies vor allem durch Argumente, die Ihr Gesprächspartner Ihnen in der Analyse liefert. Dadurch verkauft sich der Kunde die Lösung quasi von selbst und Sie vermeiden eine Nutzenargumentation, die nicht zum Kundenmotiv passt.

Zielstrebig abschließen
Die häufigste Ursache, einen Abschluss nicht zu machen, ist auf der einen Seite das Zerreden des Angebotes und auf der anderen Seite eine für den Kunden nicht erkennbare Abschlussinitiative. Sie lernen, Ihre Abschlussinitiative frühzeitig zu setzen, ohne unnötige Wege zu gehen.

Ehrgeizig verhandeln
Im Gespräch rund um die Konditionen machen Berater häufig – und das teilweise ohne eine konkrete Forderung des Kunden – sehr rasch Zugeständnisse. Sie lernen hier, wie Sie für Ihre fair kalkulierte Kondition konsequent einstehen. Sollte es doch einmal nötig sein nachzugeben, lernen Sie, wie Sie Ihren Spielraum nicht gleich zur Gänze ausschöpfen müssen und vermeiden dadurch unnötige Einbußen in Ihren Deckungsbeiträgen. 
 

Dieses Seminar ist eines von sechs Modulen zur Ausbildung zum Diplom-Verkäufer im Außendienst. Hier gelangen Sie zur Modulübersicht.


Ihr Preisvorteil

Bei Gesamtbuchung aller sechs Module ist das 6. Modul vergünstigt! Die Investition pro Modul liegt bei EUR 430,-. Buchen Sie alle vier Module, beträgt die Gesamtinvestition nur EUR 2.380,-. Sie sparen EUR 200,-!