Souverän verhandeln - einen klaren Kopf bewahren

Hintergründe und Lernziele

Verhandlungserfolg ist kein Zufall, sondern das Ergebnis präziser Vorbereitung.
Lernen Sie, die wahren Interessen hinter starren Positionen zu entschlüsseln und
sich entscheidende Spielräume zu sichern. Wandeln Sie Konfliktpotential in
konstruktive Lösungswege um – klar in der Sache und konstruktiv auf der
Beziehungsebene. Bleiben Sie selbst bei schwierigen Partnern/innen emotional stabil
und durchschauen Sie manipulative Taktiken. Mit klarem Kopf meistern Sie souverän
die Kunst des Verhandelns und führen Gespräche zum Erfolg.

Inhalt

• Fundierte Vorbereitung – die Basis für konstruktives Verhandeln Interessen und Bedürfnisse erforschen statt um Positionen feilschen
• Verhandlungsspielraum schaffen – verhandelbare Optionen entwickeln
• BATNA – die Beste Alternative als „Exit-Strategie“ für beide Seiten vorausdenken
• Perspektivenwechsel und Verständnisaufbau fördern
• Wirkungsvolle Kommunikation und souveränes Auftreten: als Verhandlungspartner/in ernst genommen werden
• Systemische Fragetechniken einsetzen
• Schlagfertigkeit und Wortgewandtheit trainieren
• Manipulative Taktiken durchschauen – Grenzen setzen
• Übung macht den Meister: Übungen und Beispiele aus der Praxis
  
  

Dieses Seminar richtet sich an alle, die Verhandlungen souverän führen möchten.