Psycho Selling - So kaufen Ihre Kunden noch lieber bei Ihnen Psycho Selling - So kaufen Ihre Kunden noch lieber bei Ihnen

Psycho Selling - So kaufen Ihre Kunden noch lieber bei Ihnen

Fördern Sie die Kaufentscheidungen Ihrer Kunden!

Als Verkäuferinnen und Verkäufer wissen Sie, dass es manchmal schwierig sein kann, potenzielle Kunden von den eigenen Produkten oder Dienstleistungen zu überzeugen. "Psycho Selling“ kann Sie dabei unterstützen, dass Ihnen das leichter gelingt. Das ist eine Technik, bei der psychologische und emotionale Strategien eingesetzt werden, um konkret auf die Wünsche, Bedürfnisse und Emotionen des Kunden einzugehen und ihn zu einem Kauf zu bewegen.

Manipulation?
Wichtig zu betonen ist, dass nicht alle psychologischen Verkaufstechniken manipulativ oder unethisch sind. Ganz im Gegenteil: Wenn wir als Verkäuferinnen und Verkäufer sicherstellen, dass die Bedürfnisse und Interessen des Kunden im Vordergrund stehen und ihm nur die Produkte anbieten, die er wirklich braucht oder möchte, können wir einen positiven Einfluss auf seine Kaufentscheidung haben.

Jede Woche ein neues Video!
Wenn Sie sich also für das Thema "Psycho Selling" interessieren und mehr darüber erfahren möchten, wie Sie durch den gezielten Einsatz psychologischer und emotionaler Techniken Ihre Verkaufserfolge steigern können, finden Sie hier jede Woche ein neues Video, die eine weitere Technik beschreibt. Eine spannende Möglichkeit also, Ihre Verkaufskompetenz zu verbessern und noch erfolgreicher zu werden.

Der Experte
Mag. (FH) Thomas Pfummerl leitet am WIFI Steiermark die Diplomlehrgänge „Diplomverkauf im Außendienst“, "Typengerechter Verkauf" und "Beratungskompetenz im Handel". Er ist selbstständiger Businesstrainer und Coach mit Schwerpunkt Verkauf und Führung. Zudem war er lange Jahre Hochschullektor an der FH Campus02.

Weitere Videos aus der Serie "Psycho Selling"

 

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Sie besuchen einen hochgelobten Kinofilm – alle Ihre Freunde sind begeistert und legen Ihnen den Film wärmstens ans Herz. Nach den ersten 1,5 Stunden sind Sie enttäuscht – der vermeintliche Blockbuster entpuppt sich als langatmig, die Handlung erleben Sie als an den Haaren herbeigezogen. Doch dann: das Finale. Alle Handlungsstränge laufen zusammen, das Ende ist ein absoluter Kracher!
Begeistert verlassen Sie das Kino und empfehlen den Film jedem weiter. Sie wurden durch den Recency-Effekt beeinflusst!
Doch wie können Sie diesen Effekt für Ihre Verkaufsgespräche nutzen?
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Der aktuelle Neujahrsvorsatz: Es müssen ein paar Kilos runter. Also recherchieren Sie nach wirksamen Methoden der Gewichtsreduktion und stoßen dabei auf ein neues Präparat. In der Produktbeschreibung wird es von einem Internisten mit drei Doktortiteln und „professoralem“ Äußeren wärmstens empfohlen. Sie meinen, sogar schon von diesem Mediziner gehört zu haben! Und auch wenn Sie solchen Wundermitteln eher misstrauen – schon ist Ihre Wahrnehmung zugunsten des Produktes beeinflusst.
Damit sind Sie dem authority bias auf den Leim gegangen. 
Und was können Sie als Verkäufer daraus lernen?

Sie interessieren sich für Verkauf und Vertrieb? Wir informieren Sie per Mail über Neuerungen, kostenlose Webinare und weitere kurze Videos. Gerne können Sie auch einen individuellen Beratungstermin über die Ausbildungsmöglichkeiten im Bereich Verkauf und Vertrieb vereinbaren. Geben Sie Ihrer Karriere einen Boost!

Kostenloses Webinar: Psycho Selling - Psychologische Effekte im Verkauf wirksam nutzen
 

Objektivität in der Entscheidungsfindung ist eine absolute Illusion. Wir Menschen reagieren in den allermeisten Situationen so, wie die Evolution uns programmiert hat. Als Verkäufer sind Sie immer dann besonders erfolgreich, wenn Sie wissen, weshalb die Menschen reagieren, wie sie reagieren. Und vor allem, wenn Sie dieses Wissen dann auch tatsächlich in wirksame Verkaufstechniken umsetzen können. Hier kostenlos anmelden!

In meinem kostenlosen Webinar lernen Sie in nur 25 Minuten 5 hilfreiche psychologische Effekte kennen, die Ihnen dabei helfen, Ihren Kunden die Kaufentscheidung zu erleichtern.

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