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Informationsabend Verkaufsakademie
Ein Abend - drei Verkaufsprofis!
Ihre persönliche Karriereplanung - am 8. September 2025 um 18.30 Uhr im WIFI Graz.Sind Sie bereit zu mehr Erfolg? Als Verkäufer oder Verkäuferin geht es Ihnen in erster Linie doch darum, Ihren Umsatz, Ihren Gewinn und damit Ihren Erfolg zu steigern. Am Informationsabend der WIFI-Verkaufsausbildungen planen Sie Ihre Karriere im Verkauf. Gehen Sie gemeinsam mit dem WIFI Steiermark diesen Weg zur Spitze!
Unsere Quicknotes am Informationsabend
Lothar Lackner
Prompten war gestern – Wie KI Ihren Vertriebsprozess automatisiert
Die Zeiten, in denen Sie mühsam Prompts formulieren mussten, um brauchbare KI-Ergebnisse zu erhalten, sind vorbei. In unserer Keynote "Prompten war gestern" zeigen wir Ihnen den dreistufigen Evolutionsprozess moderner Vertriebsorganisationen: vom reaktiven Prompt-Eingeben über maßgeschneiderte KI-Anwendungen bis hin zu vollständig integrierten, selbstlernenden Vertriebsassistenten. Erfahren Sie, wie Unternehmen bereits heute KI-Systeme einsetzen, die nicht nur Kundengespräche analysieren und Verkaufschancen identifizieren, sondern auch alltägliche Vertriebsaufgaben eigenständig übernehmen.
Thomas Pfummerl
Psychologische Effekte im Verkauf
Psychologische Effekte spielen im Verkauf eine entscheidende Rolle, denn in den allermeisten Fällen werden Kaufentscheidungen nicht rein rational getroffen, sondern stark von unterbewussten Einflüssen geprägt. Verkäufer, die diese psychologischen Effekte verstehen und gezielt einsetzen, können die Kaufentscheidungen ihrer Kunden effektiv beeinflussen. In diesem Vortrag lernen Sie ausgewählte Effekte in unterschiedlichen Phasen des Verkaufsprozesses kennen und erfahren, wie Sie damit den Entscheidungsprozess maßgeblich lenken können.
Reinhard Neudorfer
Vergessene Banalitäten im B2B-Vertrieb: Schlagzahl & Digital Touchpoints
Der Vertriebserfolg ist einfach, wenn der Fokus auf den richtigen Maßnahmen liegt und diese auch tatsächlich umgesetzt werden. Erkennen Sie konkrete Quick-Wins und wie digitale Instrumente die Schlagzahl unterstützen, um ganz einfach mehr Umsatz zu erzielen - garantiert.
Aus organisatorischen Gründen bitten wir um vorherige Anmeldung!
WIFI-Kundenservice | Körblergasse 111–113 | 8010 Graz
+43 316 602 1234 | info@stmk.wifi.at
Unsere Lehrgangsleiter
Mag. Dr. Reinhard Neudorfer, MBA
war nach beruflichen Stationen bei der KPMG Consulting und dem evolaris eBusiness Kompetenzzentrum in der Styria Media Group für Aufbau und Führung der Digitalunternehmen im Ausland verantwortlich. Als Gerichtssachverständiger, FH- und Universitätslektor ist Neudorfer anerkannter Experte im Bereich Digitalmarketing. Er führt das Unternehmen neukunden.at GmbH und leitet am WIFI Steiermark den Diplomlehrgang "Digital und Performance Marketing" sowie den Lehrgang "Digitalisierung im Vertrieb".
war nach beruflichen Stationen bei der KPMG Consulting und dem evolaris eBusiness Kompetenzzentrum in der Styria Media Group für Aufbau und Führung der Digitalunternehmen im Ausland verantwortlich. Als Gerichtssachverständiger, FH- und Universitätslektor ist Neudorfer anerkannter Experte im Bereich Digitalmarketing. Er führt das Unternehmen neukunden.at GmbH und leitet am WIFI Steiermark den Diplomlehrgang "Digital und Performance Marketing" sowie den Lehrgang "Digitalisierung im Vertrieb".
Mag. Lothar Lackner
leitet am WIFI Steiermark die Diplomlehrgänge "Verkauf im Innendienst" und "Vertriebsleitung". Er ist Berater, Trainer & Coach im Bereich Vertrieb, Verkauf & Service, Geschäftsführer der IFDT GmbH - Institut für digitale Transformation und freiberuflicher Lektor für Digitalisierung an der Karl-Franzens-Universität Graz. Seine über 20-jährige Erfahrung gibt er Unternehmen zur Beantwortung von Fragen der strategischen Vertriebsausrichtung, bei Vertriebsstrukturen und -prozessen weiter. Bei Verkäufer:innen von erklärungsbedürftigen Dienstleistungen und Produkten ist er ein gefragter Trainer und Coach.
leitet am WIFI Steiermark die Diplomlehrgänge "Verkauf im Innendienst" und "Vertriebsleitung". Er ist Berater, Trainer & Coach im Bereich Vertrieb, Verkauf & Service, Geschäftsführer der IFDT GmbH - Institut für digitale Transformation und freiberuflicher Lektor für Digitalisierung an der Karl-Franzens-Universität Graz. Seine über 20-jährige Erfahrung gibt er Unternehmen zur Beantwortung von Fragen der strategischen Vertriebsausrichtung, bei Vertriebsstrukturen und -prozessen weiter. Bei Verkäufer:innen von erklärungsbedürftigen Dienstleistungen und Produkten ist er ein gefragter Trainer und Coach.
Mag. (FH) Thomas Pfummerl
leitet am WIFI Steiermark die Lehrgänge "Verkauf im Außendienst", "Typengerechter Verkauf" und "Beratungskompetenz im Handel". Er begleitet als Berater, Trainer und Coach Verkäufer:innen aus verschiedenen Branchen dabei, noch wirkungsvoller zu sein.
Sein klar definierter Anspruch: „Meine Verantwortung als Trainer sehe ich darin, mit meinen Teilnehmer:innen Instrumente und Formulierungen zu erarbeiten, die ihnen dabei helfen, erfolgreicher in den Gesprächen mit Kunden zu werden.“
leitet am WIFI Steiermark die Lehrgänge "Verkauf im Außendienst", "Typengerechter Verkauf" und "Beratungskompetenz im Handel". Er begleitet als Berater, Trainer und Coach Verkäufer:innen aus verschiedenen Branchen dabei, noch wirkungsvoller zu sein.
Sein klar definierter Anspruch: „Meine Verantwortung als Trainer sehe ich darin, mit meinen Teilnehmer:innen Instrumente und Formulierungen zu erarbeiten, die ihnen dabei helfen, erfolgreicher in den Gesprächen mit Kunden zu werden.“
Verkaufsakademie: Ihr Karriereplan
Am WIFI Steiermark lernen Sie von Grund auf, wie Sie erfolgreich verkaufen. Ob Sie Ihre berufliche Laufbahn neu starten oder als erfahrene:r Verkäufer:in frischen Wind in Ihre Arbeit bringen möchten, wir unterstützen Sie auf Ihrem Weg zum Verkaufserfolg. Profitieren Sie von unserer praxisorientierten Ausbildung und entdecken Sie die vielfältigen Möglichkeiten in der Welt des Verkaufs und Vertriebs.