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Bei Ihnen stehen wie jedes Jahr wieder die Jahresverhandlungen bzw. Rahmenvereinbarungen an? Alte und bekannte Verhandlungsmuster führen nicht mehr zwangsläufig zum gewünschten Erfolg. Lassen Sie uns also den Horizont in der Verhandlungs- und Gesprächsführung gemeinsam erweitern.
Bei Ihnen stehen wie jedes Jahr wieder die Jahresverhandlungen bzw. Rahmenvereinbarungen an?
Bedingt durch aktuelle Entwicklungen sind Einkäufer:innen mit noch nie dagewesenen Rahmenbedingungen konfrontiert. Alte und bekannte Verhandlungsmuster führen nicht mehr zwangsläufig zum gewünschten Erfolg.
Lassen Sie uns also den Horizont in der Verhandlungs- und Gesprächsführung gemeinsam erweitern!
Die Inhalte im Detail:
Vorbereitung als Voraussetzung für Souveränität in der Verhandlung mit dem V3 Modell (ZDF, MFG & ZTV)
Verhandlungssimulation mit einem gemeinsam definierten Fallbeispiel
Erörterung von Potenzialen in der Gruppe & Feedback
Theorieblock mit Input alternativer Herangehensweisen: Gruppenübung Interesse vs. Position, Gruppenübung Optionslösungen & Varianten, Win-win-Situationen erzeugen
Verhandlungssimulation unter Einbeziehung der Theorieinputs und Erstfeedbacks
Gruppenfeedback und Lernen aus den Erfahrungen der anderen Teilnehmer:innen
Übung macht den Meister: Sie werden in diesem Training selbst eine sehr aktive Rolle einnehmen, sei es als Verhandlungspartner:in, als Unterstützung für das Verhandlungsteam oder als Beobachter:in & Feedbackgeber:in.
Methodik
Eine ausgewogene Mischung zwischen Trainer-Input und praktischen Übungen, Fallbeispielen, Rollenspielen, Diskussionen, Gesprächstraining und Erfahrungsaustausch
Zielgruppe
Technischer & strategischer Einkauf
Alle, die in Lieferanten-Jahresgespräche involviert sind
Absolvent:innen der Einkaufs-Lehrgänge
Lehrbeauftragte/r
Ing. Dipl.-Wirtschaftsing. (FH) Harald Reißenbüchel ist Specialist of Purchasing Tools & Processes in der AVL List GmbH. Als strategischer Einkäufer war er 15 Jahre in Medizintechnik und Automotive sowohl für Serienprodukte als auch für Projekte verantwortlich. Am WIFI Steiermark unterrichtet Harald Reißenbüchel seit 2013 im Lehrgang Einkauf sowie in den Spezialtrainings für Einkäufer/innen.
Firmeninternes Training
Dieses Thema bieten wir Ihnen auch:
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Zeitlich, örtlich und inhaltlich flexibel
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Hinweis: Sie werden zur Anmeldung direkt auf die zentrale WKO-Anmeldeseite umgeleitet und gelangen nach erfolgreicher Anmeldung automatisch wieder auf unsere Seite zurück.
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Ing. Dipl.-Wirtschaftsing. (FH) Harald Reißenbüchel ist Specialist of Purchasing Tools & Processes in der AVL List GmbH. Als strategischer Einkäufer war er 15 Jahre in Medizintechnik und Automotive sowohl für Serienprodukte als auch für Projekte verantwortlich. Am WIFI Steiermark unterrichtet Harald Reißenbüchel seit 2013 im Lehrgang Einkauf sowie in den Spezialtrainings für Einkäufer/innen.