Sommerakademie: Vertriebssteuerung mit  System - Vertriebspotenziale heben  Sommerakademie: Vertriebssteuerung mit  System - Vertriebspotenziale heben
Sommerakademie: Vertriebssteuerung mit System - Vertriebspotenziale heben

Lernen Sie die wichtigsten Kennzahlen für die Steuerung Ihres Vertriebs kennen und wie Sie ein Kennzahlensystem aufsetzen, das alle Vertriebsprozesse gut abbildet. Damit stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Marktpotenziale künftig bestmöglich heben.

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1 Kurstermin
06.07.2020 - 07.07.2020 Tageskurs
WIFI Graz
Verfügbar
670,00 EUR
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Mo, Di 9.00-17.00
Kursdauer: 16 Stunden
Stundenplan

Körblergasse 111 - 113
8010 Graz

Kursnummer: 9349019

Sommerakademie: Vertriebssteuerung mit System - Vertriebspotenziale heben

Studien zeigen: Nur etwas mehr als die Hälfte aller Vertriebsverantwortlichen verwendet Kennzahlen zur Steuerung und Erfassung des Vertriebes – gleichzeitig ist die Mehrzahl der Befragten überzeugt, genau damit die Leistungsreserven im Vertrieb heben zu können.
In diesem Seminar lernen Sie die wichtigsten Kennzahlen für die Steuerung Ihres Vertriebes kennen und erfahren, wie Sie ein Kennzahlensystem aufsetzen, das alle Vertriebsprozesse gut abbildet. Mit dem „Steuerungsgespräch“ erarbeiten Sie mit Ihrem Trainer ein Instrument, mit dem Sie Ihre Vertriebsprozesse nachhaltig weiterentwickeln. Damit stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Marktpotenziale künftig bestmöglich heben und alle Ressourcen effizient nutzen.
 
 
Die wesentlichen Inhalte im Überblick

  • Marktpotenziale analysieren und nutzen
  • Potenziale des Kundenbestandes erkennen und mit System ausbauen
  • Instrumente der strategischen und operativen Vertriebssteuerung erfolgswirksam einsetzen
  • Vertriebsprozesse mittels Kennzahlen wirkungsvoll entwickeln
  • erfolgreiche Gesamtvertriebssteuerung mit Kennzahlensystemen
  • Steuerungsgespräche fordernd und entwicklungsorientiert führen

Führungskräfte, zukünftige Führungskräfte und Arbeitnehmer mit Führungsaufgaben, die sich weiterentwickeln möchten, um ihre Potenziale besser auszuschöpfen. Sie werden in die Lage versetzt, ihre eigenen Aufgaben zu erkennen und besser wahrnehmen zu können.