Sommerakademie: Spitze im Verkauf - mutig akquirieren, ehrgeizig ausbauen

Der Verkauf entscheidet über den Erfolg im selektiven Wettkampf um Kunden. Die Erhöhung der Verkaufskompetenz ist ein wichtiger strategischer Vorteil für jede Führungskraft. Erfahrung und ständiges Lernen ergänzen sich dabei. Fachgerechte und kompetente Kundenberatung schaffen eine langfristige Kundenbindung und damit langfristigen Unternehmenserfolg.

Die wesentlichen Inhalte im Überblick

• Die Grundsätze im professionellen Vertrieb
• Aufbau einer schlagkräftigen Vertriebsstruktur
• Erwartungshaltung des Kunden & Psychologische Grundmuster
• Grundlagen der Kommunikation
• Dramaturgie im Verkaufsgespräch
• Professionelle Telefongespräche
• Verkaufstechniken und erfolgreiche Präsentationen
• Argumentation und Einwandbehandlung oder „Der Kunde hat nicht immer recht“
• Abschlusstechniken
• Verhandlungen mit Käufergruppen

Führungskräfte, zukünftige Führungskräfte und Arbeitnehmer mit Führungsaufgaben, die sich weiterentwickeln möchten, um ihre Potenziale besser auszuschöpfen. Sie werden in die Lage versetzt, ihre eigenen Aufgaben zu erkennen und besser wahrnehmen zu können.