Verkauf im Handel: Wirksam präsentieren  und zielstrebig abschließen Verkauf im Handel: Wirksam präsentieren  und zielstrebig abschließen
Verkauf im Handel: Wirksam präsentieren und zielstrebig abschließen

Verkaufen bedeutet: Kaufen im Kopf des Kunden. Die Kaufbereitschaft ist dann am höchsten, wenn Ihr Kunde von sich aus erkennt, wie er von der vorgeschlagenen Lösung profitiert. Sie lernen in diesem Modul, wie Sie die Erkenntnisse aus Ihrer Bedarfsanalyse in konkreten Kundennutzen verwandeln.

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2 Kurstermine
10.12.2020 Tageskurs
WIFI Graz
Verfügbar
290,00 EUR
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Do 9.00-17.00
Kursdauer: 8 Stunden
Stundenplan

Körblergasse 111 - 113
8010 Graz

Kursnummer: 9343010

Do 9.00-17.00
Kursdauer: 8 Stunden
Stundenplan

Körblergasse 111 - 113
8010 Graz

Kursnummer: 9343020
10.12.2019 Tageskurs
WIFI Graz
290,00 EUR

Di 9.00-17.00
Kursdauer: 8 Stunden
Stundenplan

Körblergasse 111 - 113
8010 Graz

Kursnummer: 9343019

Di 9.00-17.00
Kursdauer: 8 Stunden
Stundenplan

Körblergasse 111 - 113
8010 Graz

Kursnummer: 9343029

Verkauf im Handel: Wirksam präsentieren und zielstrebig abschließen

Das Angebot wirkungsvoll präsentieren
Am wirkungsvollsten sind Argumente immer dann, wenn Sie diese aus der Perspektive des Kunden formulieren. Gemeinsam erarbeiten wir, welche Produkteigenschaften welche Vorteile bieten, und woraus sich dadurch ein Nutzen für Ihren Kunden ergibt – dies auf Basis der Erkenntnisse aus der Bedarfsanalyse. Damit erkennt ihr Kunde auf den ersten Blick, wie er durch Ihr Angebot tatsächlich profitiert, und Sie vermeiden, ihn mit zahllosen Argumenten zu erschlagen.

Zielstrebig abschließen
Egal wie attraktiv ein Angebot ist – ein Quäntchen Unsicherheit bleibt immer. Oft genug werden Kunden mit der finalen Entscheidung allein gelassen. Und obwohl sie eigentlich von der Lösung überzeugt sind, kommt der Kauf dann doch nicht zustande. Sie erfahren, wie Sie durch Ihre direkte Abschlussinitiative Ihrem Kunden - ohne ihn dabei unnötig unter Druck zu setzen - die Sicherheit geben, mit gutem Gefühl kaufen zu können.

Konditionen konsequent verhandeln
Wenn Kunden verhandeln möchten, bekommen viele Verkäufer kalte Füße und machen rasch Zugeständnisse. Sie lernen Methoden kennen, mit denen Sie Ihren Preis konsequent verteidigen können. Sie erfahren, welche Instrumente Ihnen zur Verfügung stehen, um Ihrem Kunden entgegenzukommen, ohne gleich an Ihr Limit zu gehen. Damit erreichen Sie Abschlüsse, die für beide Seiten gleichermaßen fair sind.
 

Dieses Seminar ist eines von sechs Modulen zur Ausbildung Diplom-Verkäufer im Handel. Hier gelangen Sie zur Modulübersicht.
 

Ihr Preisvorteil

Bei Gesamtbuchung aller sechs Module ist das 6. Modul vergünstigt! 

Ich habe bereits eine langjährige Erfahrung im Verkauf im Handel, soll ich die Ausbildung trotzdem machen?
Auch Verkaufsprofis haben in dieser Ausbildung schon sehr viel gelernt. Oft ist es so, dass gute Verkäufer gar nicht genau wissen, warum sie gut sind. In der Ausbildung erkennen Sie ihre Stärken und können diese danach sogar noch gezielter ausbauen und einsetzen.

Ich habe noch keinerlei Erfahrung im Verkauf. Kann ich die Ausbildung machen?
Ja, die Ausbildung ist ebenso für Verkaufs-Einsteiger bestens geeignet.

Muss man alle sechs Module buchen oder kann man auch einzelne Teile besuchen?
Jedes Modul ist einzeln buchbar.

Ich möchte alle Module besuchen, kann aber aus terminlichen Gründen erst ab dem zweiten Modul teilnehmen. Macht das Sinn?
Die Abfolge der Module ergibt einen Gesamtzusammenhang und man sollte darauf achten, die Module in der vorgesehenen Reihenfolge zu absolvieren. Aber natürlich ist es auch möglich, z.B. mit dem zweiten Modul zu beginnen.

Wann kann man die Prüfung machen?
Die Prüfung kann man nach der Absolvierung aller sechs Module ablegen.

Können Skripten oder Unterlagen erworben werden?
Alle Unterlagen gibt es nur in Verbindung mit der Buchung des Lehrgangs.