Strategisches Jahresgespräch mit  Lieferanten erfolgreich führen Strategisches Jahresgespräch mit  Lieferanten erfolgreich führen
Strategisches Jahresgespräch mit Lieferanten erfolgreich führen
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Klären Sie die betriebliche Einkaufszielsetzung und verfolgen Sie eine ausbalancierte Lieferantenpolitik. Durch zahlreiche Anregungen, praktischen Erfahrungsaustausch und Rollenspiele gewinnen Sie vor allem mehr Spielraum und Sicherheit in der Verhandlungsführung.

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1 Kurstermin
23.04.2020 - 24.04.2020 Tageskurs
WIFI Graz
Verfügbar
590,00 EUR
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Do 8.30-16.30, Fr 8.00-14.00
Kursdauer: 16 Stunden
Stundenplan

Körblergasse 111 - 113
8010 Graz

Kursnummer: 12303019
08.11.2018 - 09.11.2018 Tageskurs
WIFI Graz
590,00 EUR

Do 8.30-16.30, Fr 8.00-14.00
Kursdauer: 16 Stunden
Stundenplan

Körblergasse 111 - 113
8010 Graz

Kursnummer: 12303018

Do 8.30-16.30, Fr 8.00-14.00
Kursdauer: 16 Stunden
Stundenplan

Körblergasse 111 - 113
8010 Graz

Kursnummer: 12303028

Strategisches Jahresgespräch mit Lieferanten erfolgreich führen

STRATEGISCHE JAHRESGESPRÄCHE MIT LIEFERANTEN ERFOLGREICH FÜHREN

Regelmäßig wiederkehrende Verhandlungen mit Lieferanten über Abhängigkeiten oder partnerschaftlicher Kooperation haben eigene Merkmale und Regeln. Industrie- und Handelsunternehmen arbeiten mit ihren Zulieferern meist auf der Basis von Kontrakten zusammen. Schon Wochen zuvor sind die Key Account Manager der Zulieferer intensiv mit der Vorbereitung beschäftigt: Denn Sie wissen, wie groß der Konkurrenzdruck in ihrer Branche ist. Vom Verhandlungsergebnis hängt neben dem Erfolg des Unternehmens auch meist das Gehalt des Vertriebs ab.
Dieses Training zeigt Wege, wie Sie professionell Einkäufertechniken der Verhandlungs- und Gesprächsführung mit Zielvorgaben bei Jahresgesprächen und Rahmenvereinbarungen strukturiert vorbereiten und klar, kompetent sowie zielgerichtet durchführen.

Die Inhalte sind:

  • Einsparungen messbar darstellen
  • Abhängigkeiten erkennen, bewerten, gegensteuern
  • Vorbereitung als Voraussetzung für Souveränität in der Verhandlung
  • Der Rahmenvertrag – Begriffsverständnis - Dauer und Bindung
  • Umgang mit unterschiedlichen Verhandlungscharakteren
  • Verhandeln im Team
  • Methoden des Verkaufs kennen
  • Gemeinsam mit dem Lieferanten wettbewerbsfähiger werden
  • Wichtige Erfahrungstipps aus der Praxis für die Praxis

Methoden
Ausgewogene Mischung zwischen Trainer-Input und praktischen Übungen, Fallbeispielen, Rollenspielen, Diskussionen, Gesprächstraining, Erfahrungsaustausch.
 

Fotos: ©Monkey Business_Fotolia

Technischer & strategischer Einkauf sowie alle, die mit Lieferanten-Jahresgesprächen befasst sind. Dieses Seminar eignet sich auch für Personen, die diese Aufgabe neu übernehmen.