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Verkauf im Außendienst: Bedarfsermittlung und Präsentation

9 Bewertungen

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Kursbuch BB Image

Erlernen Sie, Lösungsvorschläge zu ermitteln und Ihre Präsentation durch gezieltes Hinterfragen der Ziele, Motive und Wünsche des Kunden zu optimieren.

Inhalt

Buchhaltung Buchhalter
© Picture-Factory Fotolia, KK

Produkte und Dienstleistungen sind austauschbar geworden, der Mitbewerb immer größer. Erkennen Sie  neue Ansätze  mit unkonventionellen Strategien außergewöhnliche Wege zu gehen. Der Verkäufer steht vor der Herausforderung seine Präsentation auf die Bedürfnisse des Kunden einzurichten. Erlernen Sie das Entwickeln von Lösungsvorschlägen und verbessern Sie Ihre Präsentation durch gezieltes Hinterfragen der Ziele, Motive und Wünsche des Kunden ...

Themen:

  • neue Ansätze und Strategien im Verkauf
  • Präsentation auf die Bedürfnisse des Kunden einrichten
  • Entwickeln von Lösungsvorschlägen
  • gezieltes Hinterfragen der Ziele, Motive und Wünsche

Dieses Seminar ist ein Modul zur Ausbildung zum Diplom-Verkäufer im Außendienst.

Statements

Sabine Freitag

Sabine Freitag:
„Perfektes Training für die Verkaufspraxis“

Die Kunst besteht darin, eine angeregte Gesprächsatmosphäre mit einer gezielten Argumentation zu verbinden: Im Verkauf geht es um den Abschluss – und zugleich um den Aufbau einer dauerhaften Kundenbeziehung“, erläutert Sabine Freitag. „Am WIFI habe ich dafür sehr viel dazugelernt.“

DI (FH) Klaus Schwaberger

Klaus Schwaberger:
„Verkauf aus der Sicht der Praxis“

"Wir haben in Wien einen neuen Standort eröffnet und ich habe den Vertrieb übernommen“, erzählt DI (FH) Klaus Schwaberger. „Ich habe zwar als Techniker Kundenprojekte gemanagt, aber der Verkauf an sich war nicht mein Thema. Da kam der Lehrgang am WIFI gerade recht.“

Peter Trameger

Peter Trameger:
„Der Verkäufer muss dem Kunden die Entscheidung erleichtern.“

Verkaufen bedeutet, ein auf die Bedürfnisse des Kunden passendes Produkt oder eine Dienstleistung so zu kommunizieren, dass der Kunde den Verkäufer nicht als „Fremden“ sieht, sondern als Partner und Freund bei seiner persönlichen Zielerreichung.

 

Fotos: ©Robert Kneschke_Fotolia

Termine & Buchung

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07.11.2018 - 08.11.2018 (9352028)
420,00 EUR
Mi, Do 9.00-17.00
16 (Stunden) Kursdauer
09.11.2018 - 10.11.2018 (9352018)
420,00 EUR
Fr, Sa 9.00-17.00
16 (Stunden) Kursdauer
22.03.2019 - 23.03.2019 (9352038)
420,00 EUR
Fr, Sa 9.00-17.00
16 (Stunden) Kursdauer
27.03.2019 - 28.03.2019 (9352048)
420,00 EUR
Mi, Do 9.00-17.00
16 (Stunden) Kursdauer
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Hinweis: Finden Sie hier Ihren gewünschten Termin...

16.03.2018 - 17.03.2018 (9352037)
400,00 EUR
Fr, Sa 9.00-17.00
16 (Stunden) Kursdauer
Kursplätze vergeben
03.11.2017 - 04.11.2017 (9352017)
400,00 EUR
Fr, Sa 9.00-17.00
16 (Stunden) Kursdauer
Kursplätze vergeben
08.11.2017 - 09.11.2017 (9352027)
400,00 EUR
Mi, Do 9.00-17.00
16 (Stunden) Kursdauer
Kursplätze vergeben
21.03.2018 - 22.03.2018 (9352047)
400,00 EUR
Mi, Do 9.00-17.00
16 (Stunden) Kursdauer
Kursplätze vergeben
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WIFI-KundenserviceTelefon: +43 316 602 1234Fax: +43 316 602 301

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